Được nghe nhiều chiêu trò khi mua bán đất nền nhưng mới đây bà N.T.N (ngụ TP.Vũng Tàu) mới được trải nghiệm. Cuối tháng 3/2021, bà N. tham gia lễ mở bán dự án đất nền Thành Đô Smart City toạ lạc tại xã Nghĩa Hành, huyện Châu Đức, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, của Công ty CP Địa ốc Thành Đô (Công ty Thành Đô).
Bạn đang đọc: Chiêu trò bán đất nền ‘biết rồi, khổ lắm, nói mãi’ vẫn khiến nhiều người sập bẫy – CafeLand.Vn…
Dự án Thủ Đô Smart City mà Công ty Thủ Đô đang rao bán thực ra là dự án Bất Động Sản Khu dân cư Lan Anh 7. Tại đây, bà N. được chào mời lô đất 133 mét vuông với giá gần 1,7 tỷ đồng. Sau khi quảng cáo những tiện ích hạng sang tại dự án Bất Động Sản, nhân viên cấp dưới bán hàng của Công ty Thủ Đô đưa ra chủ trương chiết khấu rất mê hoặc. Cụ thể, nếu bà N. thanh toán giao dịch 50 % giá trị lô đất sẽ được chiết khấu 7 chỉ vàng, còn đóng 95 % giá trị lô đất sẽ được 15 chỉ vàng. Số vàng này sẽ được quy ra tiền và trừ trực tiếp vào giá cả. “ Một nhóm 3 – 4 nhân viên cấp dưới đảm nhiệm một người mua. Họ tạo không khí mua và bán rất sôi sục như kiểu mình không mua sẽ có khách khác tranh suất. Vì không tỉnh táo nên tôi đã ký hợp đồng đặt cọc và đóng 50 triệu đồng. Đáng nói là chủ trương chiết khấu sau đó lại không đúng như tư vấn khởi đầu ”, bà N. nói. Sau khi bà N. xuống tiền, nhân viên cấp dưới tư vấn của Công ty Thủ Đô nói rằng do nhầm lẫn. Với 50 triệu đồng đặt cọc chỉ được chiết khấu 1 chỉ vàng. Nếu đóng đủ 300 triệu đồng ngay trong ngày thì mới được 5 chỉ vàng. Nếu thanh toán giao dịch 95 % giá trị lô đất và ký hợp đồng nguyên tắc chuyển nhượng ủy quyền quyền sử dụng đất sau 7 ngày mở bán sẽ được chiết khấu 8 chỉ vàng. Theo bà N, nhân viên cấp dưới tư vấn đã đưa thông tin chiết khấu không đúng thực sự, đánh vào tâm ý ham doanh thu của người mua. Hợp đồng đặt cọc có pháp luật nếu không đóng thêm tiền sẽ mất tiền cọc. Ngoài ra, hợp đồng còn đề cập người mua đã xem xét rất đầy đủ hồ sơ pháp lý của dự án Bất Động Sản, tuy nhiên trong thực tiễn nhân viên cấp dưới không cho bà N. xem sách vở gì. Qua khám phá, bà N. mới biết lô đất bà mua nằm trong dự án Bất Động Sản Khu dân cư Lan An 7 do Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn MTV Lan Anh làm chủ góp vốn đầu tư. Công ty Thủ Đô tự bịa ra tên dự án Bất Động Sản Thủ Đô Smart City để chào bán. Đến đây, bà N. gật đầu mất tiền cọc và xem đây là bài học kinh nghiệm cho bản thân.
Chào bán đất ở TP.HCM nhưng “lùa” khách đi Đồng Nai
Ngậm ngùi mất 50 triệu đồng, mới gần đây, bà T.T.T.V ( ngụ TP. Hồ Chí Minh ) san sẻ về quy trình trở thành nạn nhân trong vụ thanh toán giao dịch đất nền của Công ty CP Đầu tư kinh doanh thương mại BĐS Dreamland ( Công ty Dreamland ), trụ sở tại Q.Tân Bình, TP.HCM. Theo bà V, đầu năm 2021 bà được nhân viên cấp dưới bán hàng của Công ty Dreamland chào mời lô đất 70 mét vuông tại Q.Phú Nhuận với giá 1,7 tỷ đồng. Vì đang có nhu yếu về nhà ở và nghĩ rằng ở TT TP Hồ Chí Minh tìm đâu ra lô đất có giá rẻ như trên nên bà V. cũng muốn đi xem đất.
Sau khi chốt lịch hẹn, ngày hôm sau bà V. được nhân viên bán hàng hướng dẫn đến một địa điểm tại Q.2 để tập trung đi xem đất cùng với nhiều khách hàng khác.
Hỏi nhân viên cấp dưới tư vấn trực tiếp về lô đất cho mình ở Q.Phú Nhuận, bà V. được vấn đáp do chủ nhà bận việc đột xuất chưa về kịp. Trong thời hạn chờ đón, nhân viên cấp dưới Công ty Dreamland này đề xuất bà V. lên xe du lịch 45 chỗ chờ sẵn đi xem khu đất ở Đồng Nai cũng do công ty phân phối.
Được chào mời lô đất ở TP. Hồ Chí Minh nhưng người mua bị dẫn đi Đồng Nai để xem đất. “ Lúc trên xe, những nhân viên cấp dưới bán hàng tổ chức triển khai game show hỏi đáp có thưởng cho người mua, tạo không khí rất sôi sục. Khi đến một khu đất trống, lác đác có mấy căn nhà tại xã Tây Hoà, huyện Trảng Bom, tỉnh Đồng Nai, những nhân viên cấp dưới ra mắt đây là dự án Bất Động Sản Golden Dream City mà họ đang bán ”, bà V. kể lại. Ngay khi xuống xe, bà V. và nhiều người mua khác được từng nhóm nhân viên cấp dưới tư vấn tận tình. Bên cạnh việc tiếp thị về tiềm năng tăng trưởng khu vực, tiện ích nội và ngoại khu, những nhân viên cấp dưới tư vấn còn tung chiêu giảm giá, khuyễn mãi thêm … chưa từng có dành cho người mua xuống tiền ngay trong ngày thời điểm ngày hôm nay. Theo bà V, khi nhóm nhân viên cấp dưới đang tư vấn cho mình thì Open một vị khách từ đâu đến hỏi mua chính lô đất bà đang tìm hiểu thêm với giá cao hơn. Chính chiêu trò tạo “ sốt ảo ” này đã làm bà mất lý trí và sau đó đã ký vào “ phiếu thoả thuận đặt cọc ” với số tiền đóng trước 200 triệu đồng để mua lô đất 100 mét vuông. Sau khi tìm hiểu và khám phá từ chính quyền sở tại địa phương, bà V. được biết khu đất với tên gọi dự án Bất Động Sản Golden Dream City được nhân viên cấp dưới Công ty Dreamland chào bán ở xã Tây Hoà, huyện Trảng Bom trong thực tiễn là dự án Bất Động Sản đang tiến hành dang dở của doanh nghiệp khác. Biết bị lừa, bà V. đến Công ty Dreamland đòi lại tiền đặt cọc thì chỉ được trả lại 150 triệu đồng. Trước tình hình nhiều người sập bẫy khi thanh toán giao dịch đất nền dự án Bất Động Sản, Luật sư Trần Nguyễn Ngọc Trâm ( Đoàn Luật sư TP.Hồ Chí Minh ) khuyến nghị, người mua cần khám phá thật kỹ thông tin về chủ góp vốn đầu tư và hồ sơ pháp lý dự án Bất Động Sản trước khi quyết định hành động xuống tiền. Bên cạnh sách vở pháp lý dự án Bất Động Sản, người mua cần kiểm tra tư cách của đơn vị chức năng môi giới. Bởi không ít sàn môi giới dù không được chủ góp vốn đầu tư uỷ quyền phân phối dự án Bất Động Sản nhưng vẫn tìm kiếm người mua để “ đứng cửa giữa ”. Giao dịch với những đơn vị chức năng này rủi ro đáng tiếc rất cao.
“Từ nhiều vụ tranh chấp cho thấy, hầu hết các sàn môi giới làm ăn kiểu chụp giật thường đưa ra những điều khoản bất lợi cho khách hàng trong hợp đồng đặt cọc như khách đã được tìm hiểu thông tin pháp lý dự án hoặc mất tiền cọc nếu không thanh toán các đợt tiếp theo. Để tránh tranh chấp, người mua cần đọc kỹ điều khoản ràng buộc trước khi đặt bút”, luật sư Ngọc Trâm tư vấn.
Dưới góc nhìn góp vốn đầu tư, Chuyên gia kinh tế tài chính – TS.Trần Nguyên Đán cho rằng, thực chất của việc góp vốn đầu tư là hi sinh tiêu dùng hiện tại để tìm kiếm doanh thu trong tương lai. Nhà góp vốn đầu tư bất động sản lúc bấy giờ thường tập trung chuyên sâu doanh thu từ việc mua đi bán lại hơn là trông đợi vào nguồn thu nhập liên tục mà bất động sản đó mang lại. “ Khát khao mong làm giàu nhanh của một bộ phận người dân quá lớn. Đánh vào tâm ý muốn doanh thu nhanh gọn này, giới đầu tư mạnh tận dụng những thông tin quy hoạch để tạo sốt đất. Điều này dẫn đến, thời hạn qua, có rất nhiều người bị lừa bởi dự án Bất Động Sản ảo, dự án Bất Động Sản ma ”, TS.Trần Nguyên Đán san sẻ. Theo TS.Trần Nguyên Đán, giới góp vốn đầu tư chỉ nên xuống tiền vào “ đất sống ”, tức đất đó tạo ra nguồn thu nhập tiếp tục và không thay đổi, dựa trên những yếu tố như khu vực đó sẽ hấp thu lượng dân cư đến, đón đầu dòng vốn góp vốn đầu tư hoặc có sự di dời về tỷ lệ dân cư.
Source: https://wada.byxar.com
Category: Bất động sản
